- 商家货号:T001334837
- ISBN:9787121377006
- 出版日期:1900-01-01
- 页码:0
- 字数:0
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- 开本:
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编辑推荐 |
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内容简介 |
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微商自出现以后,以极快的发展速度迅速引起了人们的关注。为了帮助人们更好地了解微商这个行业,本书多角度、多方位地阐述了微商的各个方面,分别从引流、成交、团队管理三大块帮助微商从业者更好地了解微商,并掌握微商的各种沟通方法、营销策略及成交技巧。同时,也为在微商领域取得一定成就的微商从业者管理微商团队提供了一定的借鉴。本书实用性强,适合对微商持观望态度或初次接触微商、在微商领域已取得一定成就、传统电商转型微商、传统企业进军微商,以及其他对微商感兴趣的各类人员阅读。
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作者简介 |
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目录 |
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篇认识微商
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精彩书评 | |||
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书摘 |
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章 什么是微商 微商自出现以后,就呈现出迅猛发展的态势。仅一年时间,口袋微店的数量就超过了1200万个,同时,微信用户数量早已超过5亿个,而开通微信支付的用户数量也已超过8000万个。 那么,到底什么是微商?微商,其实就是微小的商业个体户,是通过销售产品过程中产生的差价来获得基本盈利的一种商业模式。微商的“微”,是微小的、碎片的意思,因为它很微小,所以意味着它是一种无孔不入、无所不在的商业行为。从前,你若想成为一个商人,必须拥有一定的资产,比如,店面、员工、库存等,无论是固定的还是流动的,你都需要拥有一定的有形资产。微商则颠覆了这一传统认知,你不需要拥有一定的有形资产,就可以参与其中。“微商”是一种随时随地可以转化的角色,它既不会成为一个人的固定标签,也不会成为一个固定的群体。这样的商业模式,对于大多数人来说,无疑是当下从业门槛中大力度优惠的一种,正因如此,微商才能在短期内产生如此巨大的人流和现金流。 微商是去中心化的,未来的营销也是去中心化、社交化、碎片化的。高额的店铺租金、进场费、人工费、物流费等费用,让我们曾经引以为傲的“渠道为王”变成了“渠道为亡”。风靡中国多年的各大电商平台也失去了光鲜的色彩,渐渐转为常态化,超高的流量费、推广费甚至超过了传统渠道的费用。所以,未来的商业模式不仅是空间“渠道”上的争夺,更是时间“社交”上的争夺,只有借助移动互联网,才能更快、更短、更近地赢得客户和市场。 1.1 微商需要摆正价值观 在赚钱方面,微商需要摆正自己的价值观。在这个浮躁的社会,在互联网快速发展的大背景下,以及在各种媒体急功近利的“标题党”的推波助澜下,创业和赚钱似乎变成了所有中国人活下去的专享目标。我们身边几乎每天都有人说自己要创业,要赚钱。追求财富不是什么坏事,但如果每天都只想着赚钱,这种思想就是有问题的。 在各大招聘网站上,我们保证不会看到有“赚钱”这个岗位在招聘。每个公司都有老板,但保证没有“赚钱”这个岗位和职位。那么,我们的钱是从哪儿来的呢?事实上,它是通过价值交换而来的,所以我们首先要做的并不是挖空心思去赚钱,而是要先问自己能否给别人提供价值。 在移动互联网高度发达的今天,我们可以一边做着自己很喜欢的事,一边分享着自己很爱的故事,这样既能实现自己的价值,也能赚钱。这真的是一个好时代。 我举几个简单的例子。我在喜马拉雅FM(中国热门的网络电台App)投放的课程就是这样的,我通过电台向听众提供价值,结果付费会员越来越多。一开始,我并没有刻意去做喜马拉雅电台,只是因为有一次我没空去讲课,那天是圣诞节,我要去参加一个聚会,我只好用喜马拉雅把课程录好了放到群里,让大家自己听。后来,我觉得用喜马拉雅帮助大家复习课程这种方法很不错,所以就一直坚持上传,很后就做成了现在这样的效果。 当初做淘宝也是,我们这批很早做淘宝的人,哪里知道什么营销技巧,只知道傻乎乎地卖货,努力地为客户做好服务,把产品的货源控制好,价格尽可能地不要太贵,在有经济基础的前提下,投入一些广告,就这样做起来了。接下来,就是这个活动邀请我去参加,那个分享会也邀请我去分享。随之而来的是,我的名气越来越大,进货量也越来越大,供应商也因我的进货量大而把价格降了下来,甚至有好多优质的品牌主动找我做代理商,我的店铺经营得越来越好了,自然也就越来越赚钱了。有时候连我自己都不知道发生了什么事,反正好事就都来了。其实我觉得这就是大家常说的“越努力,越幸运”。 很多微商经常抱怨,认为他自己的产品已经很好了,但是消费者甚至朋友就是不买他的产品。我想说,不买你的产品就对了,因为你不能帮他们解决问题。然后他又反问自己,我的产品真的不能帮他们解决问题吗?我想说,其实产品并不代表销售活动的全部价值,它只是产品链中的一个环节。你只有提出了解决方案,你的产品才是有价值的,你也才能很终获得价值。 为什么我会很好看好AK阿卡(中国很早一批由淘宝转型到微商的其中的品牌)这个养生内调的品牌团队?因为除了有产品,它还有很好有用的价值和解决方案。如果你只有产品,那么很多人都可以去模仿,比如,一开始没几个人代理面膜销售,现在遍地开花。为什么现在面膜和护肤品的销售工作越来越难做,就是因为大家都只是依靠产品,没有提供其他的价值。再比如,微商培训会有很多,可真正有价值的却很少。所以你会发现好多微商培训机构都做得不怎么样,很终都被一些品牌商植入广告去做卖货的营销会了,而我的课程主要是因为接地气,所以很少有人能把我的课变成他们的营销课。 所以说,解决方案这个东西的门槛是比较高的,不是轻易就可以被模仿的,因而也不是轻易就会被超越的。即使你被超越了,相信你的老客户也不会那么轻易被抢走。如果客户选择了一种他信任的服务,即使有更好的服务存在,他也很难改掉自己原有的
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